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卫浴行业营销模式演变历程解读
发布时间:2021-01-31 | 编辑:网站编辑  | 阅读:4525次    【关闭】

      目前,我国的定制家居行业传统的销售渠道主要有进驻卖场、自营店、招商加盟等形式,这些形式各有哪些上风,又各有哪些风险呢?随着市场的逐步发展以及情况的不断变化,这几种模式也渐渐显现出了各自的弊端,创新营销模式已经成为橱柜行业刻不容缓的大事。

      进驻卖场

      目前中国的卖场频出大手笔。红星美凯龙、香江家居、居然之家、欧亚达、还有元气受损的百安居…这些大卖场皆是橱柜企业进驻卖场的选择。进卖场的好处很明显,卖场人流量较大,可信度相对较高,商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源。

      但是弊端同样明显。首先,卖场的准进门槛较高,对于中小型企业来说进卖场并不是件轻易的事;其次,自从百安居爆出“欠款门”时间之后,人们对于卖场也不由得产生了担忧,目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精,而经常组织的活动商家也不得不配合,造成商家资金周转困难,利润下降,更有甚者面临生存危机。

      自营店(品牌体验馆)

      对于有一定底蕴和实力的橱柜品牌来说,建自营店是个不错的选择,目前在定制家居行业,品牌体验馆已经成为行业发展的一种趋势,可这对于治理、经营的要求比较高,首先要有足够的资金支持,对于没有足够资金的橱柜品牌来说,自营店还相对较远;除此之外,自身的品牌必须有一定名头,这样才能将客户吸引到自己的体验馆来。有了资金、品牌的支持,还必须考虑到展厅地理位置、日常运营本钱、展厅风格等诸多因素,非有实力者难以运作。

      招商加盟

      招商加盟一直以来是业界关注的焦点。无论是已经成熟的大品牌,还是刚刚起步的新品牌,寻找加盟商,迅速在全国打开局面是必然的选择。然而,全国各地的橱柜市场行情千差万别,企业很难保证自己的品牌到哪都能占领当地的市场;其次,在加盟商的选择上必须谨慎,很多加盟商固然挂靠大的品牌,实则借彼之名,行己之道,挂羊头卖狗肉,偷梁换柱、鱼目混珠无所不为,至品牌的名誉于不顾,待赚得盆满钵满便一走了之,这委实让品牌在加盟商的治理上煞费脑筋。

      同样,对于加盟商而言也有风险。全国橱柜品牌不计其数,加盟商在加盟品牌的选择上也是绞尽脑汁,若加盟不利,则血本尽失。所以,不得不在经营上多费心思,以顾及自身利益。

      网络营销能否托起橱柜行业的未来?

      相对前面所提到的几种加盟模式,网络营销属于新兴的销售模式,网络营销的本钱相对较低,覆盖面广,目前已经成为时尚的销售模式,而网络营销的选择面也较大。

      在江浙沿海地区,有些橱柜企业大胆的在网络营销上进行尝试,根本不建展厅、不进卖场、更不做招商加盟,直接建立自己的网店,通过网络寻找消费者,然后让消费者直接进自己的加工厂定制橱柜厂家。这样做,省去了很多中间因素,大大节约中间本钱,在价格上也很有上风,很多年轻一代的消费者对于这种模式也很是喜好。但是,这种模式最大的弊端就是网络究竟是虚拟的,商家的公信力成为消费者担心的最大题目。

      很多消费者还是愿意先往展厅体验一下真实的橱柜样柜,而网店则让消费者感觉不是很直观,不可靠。
     
      团购

      目前,团购早已风靡全国各地。各种团购网站的兴起在全国范围内刮起了团购风潮。在火爆的团购现场,精明睿智的侃价师一次次地将商家侃得败下阵来,让在场的消费者看得大快人心,以为自己占了便宜,立即决定购买。而商家也从团购中网罗到大量的消费者。

      可是,近年来,团购也开始有了信任危机。侃价师不管在台上侃得多么热闹,实在价格都是幕后和商家商量好的协议价格,消费者实在并不能从中得到太多的利益。而商家除了要给消费者让利之外,还必须给团购网站一定的好处,这样一来,商家的利润很难保证。

      由此造成的恶果就是商家不得不在质量、售后等因素上做文章。更严重的后果在于,很多消费者以为在团购上能得到更优惠的价格,便不再通过其他方式购买橱柜,这样,团购网站便将商家“绑架”,不得不参加各种团购活动。长此以往,商家的利润越来越微薄,生存压力越来越大。

      从模式的创新看企业的决心

      当企业处在发展的关键时刻,往往会寻求变革和突破,在定制家居行业,创新经营模式成为企业的首选,以最有效、最直接的方式投射出企业对未来战略的期许和决心。


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