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集成灶产业格局分化 二八定律再现
发布时间:2021-01-31 | 编辑:网站编辑  | 阅读:4350次    【关闭】

厨卫招商网】集成灶行业近几年的高速发展,离不开各大品牌的合力推动,无论是技术的创新、渠道的变革还是近期资本的加持,无疑都扩大了市场声量,提升了行业渗透率。自2003年美大第一台集成灶下线,至16年以来保持的高复合增长率,集成灶行业已驶入增长快车道!

此前媒体多形容集成灶为厨电行业“黑马”,到如今第18个年头,集成灶在动荡的2020年平稳度过了自己的第一个“成人礼”,依旧保持10%以上的增长,年末三大品牌的集中上市,更是为“成人”之后的进阶之路开了一波儿好势头!

比起“黑马”,笔者更愿形容集成灶为一匹强劲奔跑的“骏马”!

然而随着帅丰、亿田、火星人的集中上市,集成灶“四大天王”已集结完毕,据此前奥维云网(AVC)披露的数据显示,预计2020年,集成灶整个行业的销售额将达到189.8亿元。行业预测,集成灶四大上市公司2020年的营收数据美大17.5亿、火星人16~16.5亿、亿田与帅丰则预计均在8亿上下。

已有资本运作规划上市的森歌则与亿田、帅丰旗鼓相当,预计年营收8亿左右,除上市企业外,业内其他明星品牌如美多、金帝规模也在3亿以上。

2020年上半年集成灶线上销售品牌则高达189个,规模均在千万元至亿元不等,数据上看产业格局越发明朗,市场份额上犹如“二八定律”再现!

做大“蛋糕”才能分好“蛋糕”

“分蛋糕”原理强调做大社会财富蛋糕,做好蛋糕分配机制,适用于任何经济领域,只有“锅里有”才能“碗里有。”

奥维云网监测数据显示,2019年,集成灶市场规模约为212.5万台,2020年受疫情影响,预计销量增长维持在10%左右,即市场规模大约为234万台左右。

根据国家统计局数据显示:2020年9月中国家用吸排油烟机产量为359万台,同比增长10.72%;2020年1-9月中国家用吸排油烟机累计产量为2219.6万台。

以2019年为例,我国空调销量大概是1.5亿台;洗碗机内销约150万台;净水器约1800多万台。

相较于其他家用电器,集成灶目前的终端销量还远远不够,市场渗透率亟需提升,对标油烟机来看,年度综合产量仅占其10%左右,

眼下,受资本推动影响,行业关注度空前提高,如何借东风之势,扬远航之帆,加快产品创新、加深渠道建设、加强市场推动,是摆在行业人共同面对的问题!

行业只有形成合力,共生共荣,才能有“蛋糕”吃!

做深头部品牌

1、AIoT开启智能元年

随着5G应用技术的提升,人工智能AI与物联网技术IoT得以释放加速,集成灶作为工业化产品,此前属于“冰冷机器”,近几年智能化应用的提高,带动了集成灶智能化赋能的发展趋势,以更高端、更智能的的产品开辟进阶之路。

2021年可以说是AIoT智能集成灶爆发的元年,此前亿田联手天猫精灵AIoT,展开技术赋能,并在亿田618大促中,产出3200台的骄人战绩!蓝炬星则战略布局AIoT高端集成灶,新品将于近期发布,为用户打造智能厨房,开拓更多场景,让用户享受更多烹饪乐趣!

不难看出,未来集成灶产品的核心标签一定是智能化,带来用户体验升级的同时,将为品牌带来充分的溢价空间!

2、布局整体厨房空间

除了在产品升级的同时,头部品牌近期上市募资,将用于产能提升、智能化工业园建设、数字化升级,目标愿景将不仅仅局限于集成灶,而是放在更具广阔的整体厨房空间的布局上!

集成灶产品利润率虽整体稳中有升,但受限于单品增长乏力,年末品牌掌舵人对外发声,都将布局整体厨房空间的规划,此前火星人还在做集成水槽、集成洗碗机等产品;帅丰同时经营洗碗机、传统烟机灶具以及集成水槽等。美大同时经营橱柜、净水机、热水器、水槽等产品;亿田还有水槽、洗碗机、嵌入式蒸烤箱等。未来将是品类整合期!

头部品牌的竞争将不局限于单品PK,而是多品类、整体化、综合实力的比拼!

3、强化渠道与市场端

渠道方面,行业进入新的阶段,传统的渠道模式略显单一,能够冲破突围提升增量,渠道的深化必不可少!

美大2020年推出天牛品牌,实现双品牌运营,亿田、森歌进入选商优商阶段,鼓励经销商开大店、二店,火星人则在一二线城市推出直营模式,同时都加强了线上电商渠道的深耕,并布局苏宁、国美等业内知名度较高的KA渠道!

市场方面,疫情催生了传统行业直播带货新浪潮、并联合kol进行品牌种草,同时发力线上自媒体布局,抢占线上流量,如帅丰发起“抖in好物节”,联合“欢乐喜剧人”抢占用户心智。

做强腰部品牌

1、红海远未到来

如前文所述,行业的渗透率较低,国民对于厨电产品的市场需求量依旧很大,受国内经济不均衡因素及消费结构的差异性,市场中仍蕴藏着较大的机会。

城镇化进程带来的新“市民”消费需求、乡村振兴下沉市场和旧房改造带来的换“新”市场,经济内循环下的消费红利,结合品牌定位、以自身品质、服务、价格锁定目标人群,是行业仍将保持长期良性发展的有利基石!

2、差异化抢存量

升维品牌定位,降维破局市场,产品趋于同质化的同时,也给行业带来新的市场机会,与其同一赛道奔跑,不如弯道破局超车!

此前,蓝炬星放出承诺“三年免费包换,品质高于一切”,发出业内售后最强音,源于自身产品过硬的底气和信心,提振品牌声量的同时,也给业内做出了升维“标杆”!

帅康则发明出“脉冲蒸压洗”技术,成功打破了行业瓶颈,彻底破解内部清洁难题,对于烟机清洗这一用户难题给出新的解决方案,赢得市场信任基础。

德意则推出三“太”集成灶,聚焦产品端,大风压、大火力、大空间,深耕用户核心需求,回归产品本质,凸显产品张力。

风田集成灶聚焦售后服务端,首推风田保姆星服务,进一步提升风田售后服务人员的服务水平和质量,以服务终端市场为切入口反哺品牌售后口碑!

“二八定律”的魔咒贯穿各行各业,无非是早晚问题。

在笔者看来,集成灶行业的市场规模、行业渗透率、产品创新的更迭、渠道深化的革新都还有较大的成长空间,眼下,行业格局虽已初现,但乾坤未定!

站在新起点,做好自身,着眼未来,用“做大蛋糕”思维,打造品牌特有的护城河,或许你的“二”,将成为别人的“八”!


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