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特瓷卫浴吴信章:保障房及三四线市场成为卫企争夺重点
发布时间:2021-01-16 | 编辑:网站编辑  | 阅读:258次    【关闭】

        随着房地产政策影响的深入以及保障房安居工程的不断加快,建材卫浴行业也不断发生着变化,大批卫浴企业开始切入保障房项目,营销重点也从一二线城市不断像三四线市场转移。特瓷卫浴作为较早进入保障房及三四线市场的卫浴企业,目前在这两块市场的切入正不断加强,在整个卫浴行业中极具代表性。近日,记者专访了特瓷卫浴总经理吴信章先生,了解目前卫浴企业在当前市场环境下产生的变化。

            【记 者】由于限购政策及银行金融紧缩等一系列因素的影响,目前楼市面临了拐点,作为房地产市场下游的建材卫浴行业也面临着一系列困难,据您判断,这种局面可能会在什么时候好转,目前的卫企如何度过这个困难时刻。

            【吴信章】由于楼市政策的影响,目前一二线城市的楼市开始出现拐点,这在一定程度上对卫企的终端市场产生了不小的影响,再加上通货膨胀、原材料价格上涨、人力成本上升等一系列因素,卫企的利润空间不断被压缩,一些中小卫浴企业面临着不小的压力。楼市政策虽然目前对整个行业影响较大,也会继续支持一个较长的时间,但预计明年下半年就会有所好转,现在正是楼市和建材市场的冬天,只要熬过这个冬天,市场将会进入新一轮的勃发期。

            但是在目前情况下,卫浴企业不要盲目投资,调整好策略,起码抱着企业运营不至于亏损,等待春天的到来。今年企业熬过去了,明年下半年就会好起来,现在是冬天了。

            【记 者】未来五年,国家有3600万套保障房硬性目标,而这些房产中大多数将已成品房的形式交到普通百姓的手上,这对于家居卫浴企业来说,是一个庞大的市场。你对这块市场是怎样看的,特瓷卫浴在保障房安居工程项目目前有什么考虑?

            【吴信章】今年全国将开工建设1000万套保障房,这些保障房大多数都将以成品房交付,这对家居卫浴产品的需求非常庞大。而保障房项目是一项民生工程,对部品的价格有一定的要求,不能太高,但对产品质量却又要求很严格。目前,国际一线家居卫浴品牌在中国的注意力主要集中在中高端市场,对于庞大的保障房市场需求,外资企业要在短时间内转变市场并不容易,而国内的大型综合型卫浴家居企业,品牌布局相对比较广泛,从高端市场到低端市场,基本都有,大多以中低端市场为主要市场。这就为国内品牌企业分羹保障房项目提供了便利条件。

            特瓷卫浴很早就瞄准并已经开始切入这个市场。目前特瓷在西安、北京等城市已逐步切入保障房安居工程,明年将大举进入经济房、保障房项目,营销目标将主要定位在工程上,将把工程作为特瓷发展的最重要的发力点,而不再仅仅依靠专卖店盈利。

            【记 者】目前一二线城市的楼市及家居市场发展放缓,三四线城市成为卫浴企业争夺的热点,特瓷卫浴对这块市场有什么规划?

            【吴信章】近年来,随着行业日渐成熟,一二级市场竞争加剧,地产和家居市场的增量在一二线城市正在放缓,而在三四线城市,地产和家居市场将在未来很长一段时期内继续保持高速增长的势头。随着新农村建设和城镇化建设的普及,将对建材产生巨大的需求缺口,卫浴行业市场的竞争将逐渐向三四线城市转移,而在一二线城市的竞争更多的是向高品质卫浴消费升级的竞争,一些大的品牌也开始放下身段,沉至二三级市场,甚至是三四级终端末梢,以寻求新的利润增长点,家居行业渠道下沉已经是大势所趋。

            明年,特瓷也将主攻三四线市场,目前在浙江和江苏等发达地区的三四线市场已逐步介入,前景非常乐观。特瓷目前获得了“中国重点城镇建设指定产品”和“中国新农村建设推荐产品”等荣誉,在三四线市场获得了良好的口碑。接下去,特瓷在三四线市场的布局将进一步加强。

            【记 者】2011年即将过去,除了在市场营销上有所变化外,特瓷还有哪些动作?

            【吴信章】明年还有一个重点是,抓好经销商的管理和服务工作,把整个销售终端的服务水平提升到一个新的层次。

            首先在经销商的管理上,重新优化和评估经销商,去粗取精,留住有实力,对特瓷品牌有忠诚度的经销商,培训经销商,提升经销商的市场服务能力。同时,把更省总代改为特瓷分公司,这个分公司同样具备营销部、售后服务部得功能,把分公司打造成特瓷区域性的营销公司,这样有利益管理,有利于服务提升到一个新的层次。


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